16+
Больше новостей
Больше опросов

​Секреты успеха в профессии риэлтора

Вокруг профессии риэлтора ходит множество мифов и большая часть из них носит негативный характер. Однако, в последнее время данное направление деятельности начинает вызывать интерес у окружающих, поскольку доход в данной сфере равноценен доходу руководителей высшего звена. Что входит в профессию специалиста по недвижимости, и как им стать мало кто знает. Если взять бухгалтера или юриста, то здесь все понятно: в первом случае — это расчеты и цифры, во втором — законы, договоры и суды.

Так кто же такой специалист по недвижимости и как им стать?

На сегодняшний день получить профильное образование по специальности «риэлтор» невозможно, нет таких учебных заведений. Здесь помогут только краткосрочные курсы, либо приобретение профессии опытным путем, а в лучшем случае и то, и другое.

О том, в чем заключается работа риэлтора, и как достичь успеха в профессии, беседуем со специалистом по недвижимости и по совместительству наставником Федеральной риэлторской компании Оксаной Ивановой.

— Вы окончили высшее образование по специальности «Экономика и управление на предприятии», почему выбор остановился на риэлторской деятельности?

— Достаточно продолжительное время я работала по специальности в сфере торговли и общественного питания. В какой-то момент я поняла, что мою активность и амбиции можно направить в плодотворное русло в другой сфере. На одном из тренингов я познакомилась с менеджером компании «Этажи», мы очень подружились. Мне было очень интересно общаться с этим человеком, в ней было столько энергии и энтузиазма, которыми она заряжала всех вокруг. Она с таким вдохновением рассказывала о своей работе, что меня это очень заинтересовало. Тогда я и решила попробовать себя в новой роли (ипостаси). Вот уже три года я работаю в агентстве недвижимости и получаю от этого удовольствие!

— Вы помните свою первую сделку? Какие у Вас были ощущения? Что, по-вашему, главное при работе с клиентами?

— Сначала мне было очень страшно, были опасения, что что-то может пойти не так и клиент останется недоволен. Мне повезло, мои клиенты были очень хорошими людьми и с ними было приятно работать. И рядом всегда был наставник, который мне во всем помогал и морально поддерживал. Первая сделка прошла гладко, тогда я окончательно поняла, что сделала правильный выбор и смогу на этом поприще добиться успеха.

В работе с клиентами главное понимание его потребностей и ценностей, ты должен слышать и чувствовать клиента. Для людей покупка или продажа квартиры — очень важное событие в жизни. В это время они испытывают сильный стресс. И ты, в свою очередь, должен быть психологом, который успокоит их, создаст комфортную атмосферу доверия и уверенности в успешном итоге сделки.

— Каким должен быть хороший риэлтор? Правда ли, что доход риэлтора - это «легкие» деньги?

— Риэлтор не просто оказывает посреднические услуги в сфере недвижимости, он выполняет целый ряд функций, необходимый для полного сопровождения сделки. Можно сказать, что это специалист широкого профиля, который должен отлично ориентироваться в ряде дисциплин: юриспруденция (знание гражданского и земельного права), экономика (порядок расчета), психология (знание потребностей клиента, способность слушать и слышать других, а также желание помогать людям), политология (влияние государственных решений на рынок недвижимости), аналитика (знание динамики развития рынка: спрос, предложение, цена), маркетинг (правильное продвижение продаж), инженерия (материал для строительства, конструктив и пр.).

Если говорить о личностных характеристиках, то это люди с активной жизненной позицией, постоянно занимающиеся саморазвитием и самосовершенствованием. В этой деятельности очень важны организованность, коммуникабельность и стрессоустойчивость. Хороший риэлтор должен уметь рационально планировать рабочий процесс, расставлять приоритеты и делать невозможное — быть одновременно в нескольких местах, поскольку работа специалиста по недвижимости требует максимальной активности и полной отдачи — временной, эмоциональной и физической.

Не соглашусь с мнением о том, что это «легкие» деньги, потому что результат напрямую зависит от тебя. Нужно много трудиться, чтобы достичь хороших результатов. Риэлтор, на мой взгляд, это больше, чем просто профессия, это стиль жизни.

— Раскройте свой секрет успеха в профессии?

— Секрета успеха у меня никакого нет, я просто очень люблю свою работу! Важно качественно выполнять свою работу и нести за нее ответственность перед клиентами. Я стремлюсь помочь людям осуществить их проекты, связанные с недвижимостью, и получаю от этого моральное удовлетворение. Самое ценное для меня - это искренне довольные клиенты! Я благодарна каждому своему клиенту, так как они мне помогали в совершенствовании моего риэлторского мастерства.

P.S. К слову, Оксана Иванова, является одним из лучших риэлторов компании Этажи в Сургуте.



07 августа 2015 в 12:19, просмотров: 5306, комментариев: 0


Комментариев пока нет.

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи.

Вы можете войти на сайт или зарегистрироваться


Топ 10

  1. ​Два человека выжили после падения самолета на воду в Югре 7499
  2. ​Бык-нарушитель напугал сургутских водителей 3820
  3. ​Впереди только торговые сети: СНГ — крупнейший частный работодатель среди нефтяников 3142
  4. Из-за COVID-19 за минувший день скончалось два жителя Югры 1736
  5. Сургутяне собрали более 300 мешков мусора на субботнике 1642
  6. За прошедшие сутки COVID-19 подтвердился у 98 югорчан 1030
  7. ​В Кондинском районе подросток без прав попал в ДТП на мопеде отца 965
  8. ​Один из предполагаемых разработчиков «Новичка» извинился перед Навальным 836
  9. ​Работа с опережением 780
  10. Под Ханты-Мансийском нашли тело утонувшего в протоке пенсионера 761
  1. ​Эдуард Иваницкий: «Мы как занюханный колхоз, который радуется приезду Киркорова...» 17172
  2. Евгений Дьячков: «Как ни странно, государство сдержало обещания о гарантированных выплатах в поддержку авиаотрасли» 10420
  3. Сургутнефтегаз сохранил лидирующую позицию в рейтинге крупнейших компаний страны 9453
  4. ​Два человека выжили после падения самолета на воду в Югре 7499
  5. Жители Сургута пожаловались на незаконный ларек 7315
  6. В Сургуте неизвестным веществом отравились два подростка 6704
  7. ​Наталья Комарова начала перетряхивать правительство Югры 5468
  8. Под Сургутом столкнулись три легковушки 5382
  9. ​Семье умершего от отравления школьника в Сургуте оказывают психологическую помощь 5314
  10. Афиша Сургута на выходные 19-20 сентября 5122
  1. Владимира Зятькова, погибшего на реке Черная, похоронили в Ишиме 643085
  2. Жителя Сургута оштрафовали на 30 тысяч за картинки с Летающим Макаронным Монстром 268888
  3. ​Кто такой Зятек? 58013
  4. Аферист обманом оформил на сургутянку кредит 52756
  5. ​Жительница Нефтеюганска продала горожанам путёвки, но деньги присвоила себе 33322
  6. ​В Сургуте погиб последний «классический» вор в законе Владимир Зятьков 30944
  7. ​Четверо погибли, четверо госпитализированы: в Сургуте крупное ЧП на реке 30439
  8. Десять сургутских спортсменов стали мастерами спорта 23459
  9. ​Почему глава Сургутнефтегаза Богданов не праздновал День нефтяника с министрами и губернатором Комаровой 23189
  10. Слишком много истории?.. 22850